İkna Yöntemleri

Bugün herkes birilerini ikna etmek istiyor. Herhangi bir kitapçıya gidin, çok satanlarda hep kişisel gelişim kitapları özellikle de ikna üzerine kitaplar çok satılmaktadır. "8 dakikada karşınızdakini nasıl ikna edersiniz?" şeklinde ki kitaplar çok satanlar listesinde bulunmaktadır. Yazımda bu noktada biri nasıl ikna edilir, ikna yöntemleri nelerdir, nasıl yapılır gibi sorulara cevaplar aradım. İyi okumalar dilerim.

İnsanları İkna Etmenin Yolları

Öncelikle şunu belirtmek isterim ki, insanlar birilerine güvenmek isterler. İnsanları bu noktadan baktığımızda ikna etmek kolaydır. Fakat insanlar geçmiş deneyimlerinden ve aktarımlardan kaynaklı bir güvensizliğin içine düşerler. İnsanları da bu noktada ikna etmek için belli yöntemlerle ekstra güven vermek zorunda olurlar.

Duygusal güvenliği oluşturmak: Satın almak istediğiniz her ürün ve hizmette esasında bir “güvence” noktasında hareket etmiş oluruz. Bilinç altımız bizi, çoğunlukla güvenliğimizi temin etme noktasında seçimlere; güvenliğimizi sıkıntıya sokan herhangi durumdan da uzaklaşmaya yönlendirir.Vücudumuzun, evimizin, eşimizin-dostumuzun etrafında oluşturduğumuz “güvenlik zırhı” bizi bir nebze rahatlatır durumda. Bu görünmez zırha zarar verecek, tehdit oluşturabilecek tüm gelişmelerle çatışma yaşarız. İnsanları ikna etme noktasında da, gerçekleştirilen önerinin en başta onların güvenlik alanına girmeyeceğini  garanti etmesi şarttır.

Birini İkna Etmek İstiyorsanız

• Zıtlık yasasından yararlanın
• Klişeler çoğu zaman işe yarar
• Karşılıklı ödün vererek ikna edin
• Tutarlı davranın
• Zor ve yapılması güç bir şey gibi gösterin
• Çağrışımlarla ikna edin
• Hale etkisi
• Otorite figürü
• Azlık-kıtlık prensibi
• Kaybetmeme arzusunu tetikle
• Son deneyimler hatırlanır
• Deneyimsel kanıtlar ortaya koyun
• Seçenekleri sınırlayın
• Hareket edin
• Hatalarınızı kabul edin
• Yeni bilgiler aktarın
• Karar verme stresini hafifletmeye çalışın
• Duygularını okşayın
•  Bir kere olur olmaz bir şey için “evet” alın
• Egosuyla oynayın
•  Konuşturun
• Çevresini değiştirin
• Benzerlerimizi severiz
• Israr edin ama abartmayın
• Uyum yasası

İkna Etme Yöntemleri

İkna, birçok farklı şekilde yapılabilir. Kitlesel ikna bir kişiyi ikna etmekten çok daha karmaşık yolar izlemektedir. Günümüzde kitlesel ikna amacı güden birçok yöntem bulunmaktadır. Bunların bazıları tespit edildiğinde cezalandırılmaktadır. Kimileri ise yasal statüler içindedir. Şimdi bu ikna yöntemleri listesinden bazılarını inceleyelim.
Merkezi Rota – İlgili bireylerin rasyonel ve eleştirel düşünceyi ilgilendiren ve temyiz eden ipuçlarıyla ikna edildiği zaman ortaya çıkar. Düşürülmesi en zor ve en kalıcı ikna biçimidir. 

Çevresel Rota – Dikkatsiz bireyler, duygusal temyizler gibi eleştirel düşünme ile ilgili olmayan ipuçları tarafından ikna edildiğinde ortaya çıkar.
En yaygın ikna biçimi, ‘beyin zorlanmasından’ kaçınır ve hatta bir bireyi neredeyse bilinçaltı düzeyde etkileyebilir. (Cialdini, 1993)
Modern hayat gittikçe daha karmaşık hale geldi ve o kadar hızlı ki hız, verimlilik adına, sıkı kararlara ve yargılara yoğunlaştık. Bu da bizi periferik iknaya daha duyarlı hale getirdi. (Cialdini, 1993)

İkna Mı Etmek İstiyorsunuz

Birini ikna etmek istiyorsunuz fakat bunun yöntemini mi arıyorsunuz. Esasında bu oldukça kolay. En başta birini ikna etmek istiyorsanız küçük ricalarda bulunun ve yerine getirmesini bekleyin. Sonradan büyük ricalarda bulunun. Bu size daha fazla rica etme olanağı çıkartır. Konuşmanızda da boşluklar bırakmayın. Acaba kelimesini asla kullanmayın. Borca sokma tekniği de birini ikna noktasında oldukça etkili olabilir. Fakat bu etik değildir.

Kaynak: https://www.upwork.com/hiring/for-clients/12-techniques-of-persuasion-psychology/
https://www.verywellmind.com/how-to-become-a-master-of-persuasion-2795901
http://propagandanedir.com/ikna-yontemleri/